Como hacer cotizaciones de tus servicios, es una de las pocas cosas que probablemente te causen menos disfrute de tu negocio en estos momentos, sin embargo, debes de reconocer que gracias a la cotizaci贸n que puedas estar a punto de enviar en este preciso momento, existe la posibilidad que puedas concretar un nuevo cliente.

Sin embargo, no es lo 煤nico que incluye a la hora de vender tus servicios, por eso hoy quiero darte algunos consejos para que esas cotizaciones logren convertirse en nuevos clientes.

10 tips que debes de tener en cuenta para hacer una buena cotizaci贸n

Estuve pensando en incluir en este post las partes que tiene una cotizaci贸n de servicios, pero pensandolo bien, si ya te dejo una plantilla de cotizaci贸n aqu铆, creo que puedo aprovechar que ya est谩s aqu铆 para contarte no 3 ni 5 sino 10 tips 聽que te pueden ayudar antes de plantearte hacer un cotizaci贸n para un cliente, as铆 que all谩 vamos.

Dise帽a tu propuesta de valor

Tener un servicio es una experiencia que va a permitirle a tu cliente resolver y hacer frente a un problema o una necesidad, qu茅 tan importante sea el cambio que experimente con tus servicios para 茅l y su negocio o su vida, es el valor que tu cliente tendr谩 en su mente, respecto a tus servicios.

As铆 que, si trabajas bien tu propuesta de valor conect谩ndola con lo que tu cliente puede lograr gracias a ti y las necesidades que tiene, el podr谩 apreciar tus servicios como algo valioso.

Contacto directo antes de enviar una cotizaci贸n

Con el esfuerzo que cuesta realizar una cotizaci贸n vale la pena filtrar las personas que van a recibirla de esa forma, puedes darte cuenta si la persona que te solicita esa cotizaci贸n es realmente un potencial cliente o simplemente es un cazador de ofertas.

As铆 que, si tienes una web y te llega una pregunta sobre el precio de tus servicios mediante tu formulario de contacto es una buena idea que antes de responder puedas lograr una reuni贸n, por lo menos online, con quien te solicita tus precios.

驴C贸mo redactar una cotizaci贸n?

Esta puede ser la pregunta m谩s importante que te debes estar haciendo en este momento, as铆 que quiero empezar por dejarte esta plantilla para cotizaciones que puedes descargar aqu铆 e incluso donde tengo m谩s regalos que te pueden ayudar con esto.

Y aunque s茅 que en internet existe ejemplos de cotizaciones en word o cotizaciones autom谩ticas en excel, s茅 que esta plantilla te va ayudar a tomar en cuenta cosas importantes que van a garantizar que tus servicios sean m谩s rentables y tengan mejores posibilidades de atender m谩s clientes.

El precio es importante pero no indispensable

Por eso el primer contacto que tengas con tu potencial cliente en la entrevista online o presencial que te mencin茅 l铆neas arriba, debe de centrarse, en detectar las necesidades de tu cliente y hacerle ver de qu茅 forma tus servicios encajan con lo que 茅l necesita.

Por cierto, debes evitar a toda costa que esta reuni贸n se convierta en una sesi贸n de consultor铆a gratis, porque perder铆as de foco el objetivo de la sesi贸n, lograr que el potencial cliente aprecie el valor de tu servicio (no es lo mismo que el precio).

Olv铆date de tu servicio por horas

Si bien es cierto en la plantilla presupuesto que te estoy regalando aqu铆 puedes ver que lo primero que debes hacer es sacar el valor de tus horas, no debe ser el 煤nico criterio que necesitas considerar para enviar tus cotizaciones, pues tu negocio, necesita adem谩s de pagarte a t铆, soportarse a s铆 mismo, pagar todas tus herramientas, tus gastos fijos y dem谩s, as铆 que, no tienes porqu茅 hacer esto de tu propio bolsillo.

Imagina que tu negocio es una empresa en la cu谩l t煤 est谩s contratada, y t煤 representas s贸lo uno de los muchos gastos que tiene que cubrir, de esa forma te aseguras que realmente tu negocio puede ser lo suficientemente rentable y no terminar谩s colpando.

Y con el tiempo este pensamiento es el que te va a permitir hacer crecer tu negocio.

Puedes incluir observaciones

Debes de ver tus cotizaciones como un documento donde tiene la oportunidad de explicarle a tus clientes lo que puedes y no puedes hacer por ellos, y las observaciones son un recurso excelente para expresar esto.

Dale opciones

Procura incluir como m谩ximo 3 opciones que le permitan a tu cliente resolver su problema optando por incluir m谩s acciones o menos acciones en tu servicio, de esta forma 茅l podr谩 saber que si en el transcurso del proceso necesita m谩s cosas de tus servicios, siempre puede optar por pagar un poco m谩s para alcanzar mejores resultados.

Prot茅gete

La realidad es que no importa cuantas cosas hagas bien, siempre existe la posibilidad que no siempre logres concretar en servicios las cotizaciones que brindas, as铆 que, siempre es buena idea incluir dentro de las observaciones que todo lo que se describe all铆 no puede ser divulgado (鈥渃l谩usula鈥 de confidencialidad*)ni mucho menos usado para perjudicar de ninguna forma ni a ti ni a tu negocio, adem谩s deja claro que hasta que el cliente no finalice el pago de tus servicios, no puede acceder por completo a tu trabajo.

Etapas no es lo mismo que paso a paso:

Recuerda que una cotizaci贸n es bueno que incluyas las etapas del proceso que vas a realizar con tu cliente, sin embargo no debes de cometer la infidencia de detallar el paso a paso, simplemente porque no es necesario que lo hagas, se trata de una cotizaci贸n no de un ebook del paso a paso.

*La cotizaci贸n no es un contrato:

Este es el error m谩s com煤n que se comete al momento de pasar una cotizaci贸n y cerrar una venta de servicios, pensar que porque me aceptaron mi cotizaci贸n ya s贸lo tengo que cobrar y ejecutar el servicio.

Y si de brindar servicios se refiere esta es la pr谩ctica m谩s peligrosa, porque te deja en la desprotecci贸n absoluta, 驴qu茅 pasa si no te terminan de pagar? y si tu servicio es de varias etapas 驴Cuando debe hacer los pagos? 驴Modalidades de pago 驴Plazos? 驴Derechos y obligaciones tuyas y de tu cliente? 驴Garant铆as, devoluciones, insatisfacciones?

Pues bien, poner todo esto en una cotizaci贸n es muy poco pr谩ctico y entre m谩s informaci贸n se pone en la cotizaci贸n m谩s dif铆cil concretar la venta, lo digo por experiencia propia.

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Sin embargo, esta es informaci贸n que te va a proteger y servir en todo tu proceso de atenci贸n con tu cliente, por eso es indispensable firmar un contrato antes de empezara brindar el servicio y justo despu茅s del primer pago, as铆 que, te repito la cotizaci贸n no es un contrato, pero s铆 puede considerarse un pre contrato, que no termina de ser suficiente para empezar a trabajar en lo que necesita tu cliente.

C贸mo ver谩s el documento de cotizaciones es un recurso muy valioso para lograr concretar ventas con tus clientes pero no es el 煤nico recurso que puedes usar, tambi茅n est谩n los contratos y si esto se suena muy tedioso de implementar en tu negocio, te cuento que se puede automatizar 驴C贸mo? pues el paso a paso de c贸mo automatizar ese proceso en tus servicios te lo dejo de regalo aqu铆

COTIZACIONES_DE_SERVICIOS

Bueno esto ha sido todo por hoy, te mando un fuerte abrazo y nos vemos en el pr贸ximo post.聽Por cierto me olvidaba, gracias por haberte paseado por aqu铆, me gustar铆a saber 驴Qu茅 te pareci贸 el post de hoy? cu茅ntame en los comentarios que estar茅 al pendiente de ellos para responderte,

S茅 que llevas tiempo procrastinando la parte legal de tu negocio 驴Sientes que necesitas ayuda para implementar todo lo que aqu铆 te ense帽o? recuerda que siempre puedes agendar una sesi贸n de consultor铆a estrat茅gica completamente GRATIS d贸nde podremos conversar de las necesidades legales que enfrenta tu negocio ahora mismo,聽para poner manos a la obra en la protecci贸n de tu negocio.
Por otro lado si lo que quieres es conversar conmigo directamente puedes encontrarme aqu铆 o escribirme a trav茅s de este formulario.

 

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Sobre mi:

隆Hola! Soy Meliza;

Abogada, autora detr谩s de este blog,聽 y cofundadora de PaicoMogollon.com, y me apasiona ayudar a emprendedores de negocios con presencia en internet a proteger sus sue帽os, inversi贸n y esfuerzo mediante la legalidad. Por eso te ayudo a conectar tu negocio con las leyes para hacerlo crecer sin problemas legales, me puedes escribir en hola@melizamogollon.com聽o podemos conversar reservando una sesi贸n online conmigo aqu铆.

Si quieres saber un poco m谩s de mi historia, puedes echarle un vistazo aqu铆.

Charlemos un ratito, dejame saber 驴Qu茅 te pareci贸 el post de hoy?

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